tecnicas de pnl Secrets

tecnicas de pnl Secrets

Blog Article

Una de las bases de la PNL es la evidencia de que cada uno de nosotros construimos diferentes representaciones de la realidad a la que agregamos nuestras emociones y procesos del lenguaje.

De acuerdo a la PNL cada persona dispone de un canal sensitivo para entender el mundo y para relacionarse con las personas. Estos son: Visible, auditivo o kinestésico. Las personas visuales tienen un alto nivel de energía, son inquietas y observadoras. Suelen visualizar imágenes en su mente para poder recordarlas. Necesitan lugares tranquilos para concentrarse. Las personas auditivas son relajadas, comunicativas y con grandes dotes de expresión, les gusta conversar y recuerdan con gran detalle cada una de las palabras que han escuchado.

Esta estrategia consiste en reconocer el estado mental del individuo a través de su comportamiento verbal y no verbal, es decir, si está triste, enfadado o incluso si esta mintiendo. Fijándonos en su comportamiento podremos conocer mejor al otro y ayudarle en su proceso de cambio.

El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.

Un paseo por la playa cuando éramos niños, un atardecer junto a nuestra pareja, una música relajante… todo ello debe ayudarnos a “debilitar ese miedo” y a reprogramar nuevas realidades donde prime la armonía.

Es necesario establecer pautas de comunicación claras, que no den lugar a malos entendidos, ni opción a interpretaciones personales sesgadas por parte del receptor del mensaje.

Antes de seguir para o próximo tópico, aproveite para assistir a este vídeo sobre a importância de ouvir o cliente durante o processo de venda:

Una vez que identifiques una creencia limitante, escríbela en un papel y reflexiona sobre cómo te afecta en tu vida. Pregúntate si la creencia es true o si es solo una interpretación que has hecho en tu mente.

La PNL resume en su esencia una de las creencias más poderosas de Tony: Podemos cambiar la forma en que pensamos, sentimos y nos comportamos cambiando nuestro enfoque, porque donde va el enfoque, fluye la energía.

El reencuadre de PNL nos pone en el papel de un viudo evitando el dolor del duelo dando un salto hacia una relación con una mujer más joven, sin detenerse para decir un adiós apropiado a su esposa muerta".

O entendimento da PNL em vendas passa pela compreensão de que existem diferentes perfis check here de compradores, mais especificamente three deles. Conhecer o perfil do comprador ajuda a entender suas chooseências e a direcionar a comunicação a seus canais e formatos preferidos.

El objetivo del modelado es identificar los patrones y estrategias subyacentes que son responsables del éxito del modelo.

Por ejemplo, si nos imaginamos logrando el resultado deseado, es probable que nos sintamos más seguros y motivados. Esto puede conducir a cambios en nuestro comportamiento, como tomar medidas para alcanzar nuestras metas.

Cambio de comportamiento: Las anclas también se pueden usar para cambiar el comportamiento. Por ejemplo, un estudio publicado en la revista Conduct Therapy